كيف تحسب حجم السوق ؟

من اهم المعلومات التي يجب على مؤسس الشركة معرفتها منذ البدايات هي حجم السوق . يعطي حجم السوق تصور لحجم الشركة المستقبلي و عدد العملاء والأرباح  المستقبلية للشركة . 

كما تعتبر المعلومات عن حجم السوق من اهم الطرق التي تلفت نظر المستثمر وتلمع عينه لما يشوف سعة الفرصة السوقية لشركتك . 

هنا يجب عليك الحذر من عدم المبالغة و التاكد من ان السوق غير محروق . لايكفي ان تعطي ارقام عامة عن حجم السوق ولكن عليك شرح المنافسين و حجمهم ليتأكد المستثمر ان لديك فرصة . 

لاتنس حجم السوق ممكن يشمل اسواق محلية او عالمية او اكثر من شريحة عملاء ويمكنك شرحها ايضا . 

بدون مضيعة وقت خلينا نشوف انواع حجم السوق ونشرح كل وحدة : 

• إجمالي السوق المتاح TAM   : حجم السوق الكلي الذي يحتاج منتجك او خدمتك .
• السوق المتاح القابل للخدمة SAM: جزء ال TAM الذي تستطيع الوصول اليه باستخدام نموذج العمل الحالي.
• السوق المتاح القابل للتحقيق SOM  : جزئية الس SAM  الذي تستطيع الاستحواذ عليها . 
  
  

طرق حساب حجم السوق :

• من الاعلى الى الاسفل  : ابدا بالجمهور العام و قلل العدد حسب العوامل التي حددتها مسبقا . 
• من الاسفل الى الاعلى : ابدا بعميل واحد و اضربه في عدد العملاء المحتملين 
• نظرية تقدير القيمة :  قدر قيمة الحل الذي تقدمه و اضربه في عدد العملاء المحتملين . 
  
  

الحساب بالمعادلات :

 إجمالي السوق المتاح TAM = العائد السنوي للعميل الواحد X  عدد العملاء المحتملين 

معدل نمو السوق = (حجم السوق الجديد - حجم السوق الاصلي )/ حجم السوق الاصلي *100

الحصة السوقية = مبيعات الشركة / المبيعات الكلية للسوق * 100

من وين نجيب ارقام  ومعلومات عن حجم السوق ؟ 

بعد معرفتنا لطريقة حساب حجم السوق لازم نعرف من وين نجيب الارقام اللي نحتاجها : 

• الإحصاءات والتقارير الحكومية 
• التقارير التي تخص القطاعات 
• تقارير المؤسسات التجارية 
• التقارير المالية للمنافسين والشركات الكبرى 
• السوشال ميديا وادوات تحليل المواقع . 
  
  

اخطاء شائعة عند حساب حجم السوق :

• تقدير عالي لحجم السوق. 
• عدم الاهتمام بتغيرات وتوجهات السوق. 
• عدم القدرة على تقسيم السوق بصورة صحيحة.
• الاعتماد على بيانات وأرقام ثانوية.
• عدم مراعاة العقبات و المحدوديات الجغرافية.

كيف تعرض حجم السوق على المستثمر؟

بعد ان تقوم بدراسة و تحديد حجم السوق تحتاج توصل هذه المعلومة بافضل طريقة للمستثمر و تكون جزء من سلايدات العرض التقدمي لشركتك .  احرص على : 

• استخدام الرسومات والمخططات والطرق الصورية  لعرض الأرقام  وتوضيح حجم السوق بصورة بصرية . 

• اذكر الطريقة التي استخدمتها لحساب حجم السوق . 
• كن واقعيا و ابتعد عن المبالغة. 
• بين الخطة التي سوف تتبعها للاستحواذ على السوق .

احدى خدمات بالعرب هي حساب حجم السوق و القيام بتحليل السوق باستخدام التقارير وادوات تحليل البيانات . نعمل مع صاحب المشروع على رسم خطة توسع تتماشى مع توجهات السوق وبناء استراتيجية تمكنه من التركيز على الحفاظ على العملاء و الاستحواذ على عملاء و مناطق جديد.