الطريق إلى الاستثمار الجريء: كيف تجعل شركتك جاهزة للتمويل

عادةً، المستثمرين في مراحل البذرة (Seed VC) يطمحون لتحويل استثمار بقيمة مليون دولار إلى 100 مليون دولار.
لو افترضنا أن شركة تقنية تُقيَّم بـ 10 أضعاف إيراداتها السنوية (وهذا تقييم سخي في السوق الحالي)، معناته إن شركتك لازم تحقق مبيعات بقيمة 100 مليون دولار سنويًا.

تحديد حجم السوق

• لو كان حجم السوق الإجمالي 50 مليون دولار، ما في أي طريقة تقدر توصل لمبيعات بقيمة 100 مليون دولار.
• لو كان حجم السوق الإجمالي 50 مليار دولار، الحصول على 2٪ من السوق يعادل مبيعات بقيمة 100 مليون دولار.

أغلب المؤسسين يواجهون صعوبة في تقدير حجم السوق، ولهذا السبب لازم يكون التركيز من البداية على تحديد الرقم بدقة من خلال دراسة العملاء واستكشاف أفضل الأسواق للتوسع.
حجم السوق رقم دائمًا يثير الجدل، لكنه واحد من أهم المعايير اللي ينظر لها المستثمرون. تأكد إنك تعرضه بوضوح في العرض التقدمي (Pitch Deck)، مع توضيح الأرقام الخاصة بـ TAM, SAM, SOM عن طريق رسم بياني بصري.

 الكيان القانوني للشركة

جدول توزيع الملكية (Cap Table)

جدول توزيع الملكية في شركتك يوضح حجم المساحة المتبقية للنمو، والمستثمرون في رأس المال الجريء يطلعون على الجدول لفهم عدد الجولات المتبقية لشركتك.

عادةً، لازم المؤسسين يمتلكون أكثر من 50٪ من الشركة بشكل جماعي بعد جولة Series A، وهذا يعادل تقريبًا 70٪ من الملكية بعد جولة البذرة (Seed).

جدول توزيع الملكية يعتبر شيئًا أساسيًا للمستثمر. لو كان عندك ما يكفي منه، تقدر تجمع جولات تمويلية أكثر في المستقبل وتواصل نمو الشركة.
وعلى العكس، لو ما كنت تمتلك نسبة كافية من شركتك، ليش راح تبذل كل هذا الجهد؟

قدّر نجاحك مع صناديق الاستثمار (الاشارة)

مستثمر رأس المال الجريء النموذجي يشوف أكثر من 1000 شركة سنويًا ويستثمر في 10 منها فقط.
لما تتواصل مع مستثمر، لازم تكون مميز وجذاب بما يكفي وتكون عندك ما يُعرف بـ "الإشارة".

7

جاهز تلعب لعبة رأس المال الجريء

لما تجمع تمويل رأس المال الجريء، مشروعك يتحول إلى منتج مالي.
المستثمرون يتوقعون منك تضاعف عوائدك كل سنة. ولتحقيق هالشي، لازم تحرق الفلوس بشكل قوي ومستمر وتعرض شركتك للخطر بشكل متواصل.
راح تجمع جولات تمويلية كل 18 شهر، وإذا ما قدرت، تنتهي اللعبة.
المستثمرون يبغون تخارج - طرح عام أو استحواذ يحقق عوائد بـ 100 ضعف. وإذا ما قدرت تحقق هالشي أو ما عندك استعداد له، الأمور ممكن تصير معقدة

لم يكن هدف المقال  تخويفك من الحصول على استثمارات من رأس المال الجريء أو حتى المحاولة للتواصل معهم. على العكس، الشبكة والدعم اللي يحصل عليه المؤسسون من المستثمرين يضع أغلبهم على مسار سريع نحو النجاح.
لكن الفكرة هنا هي إنك كمؤسس لازم تفكر بعناية كبيرة في مدى حاجتك لهذا النوع من التمويل، وتكون عارف تمامًا إنك راح تكون ملتزم 100٪ بالمستثمرين والإجراءات القانونية. وهذا يعني إن إدارة العمليات اليومية لازم تكون بيد شريك موثوق.

من جانبنا في بالعرب، نقدر ندعمك ونجهز شركتك الناشئة لتكون جاهزة للتمويل.
إذا كنت في هذي المرحلة، احجز جلسة معنا وخلنا نفكر سوا.