تخيل إن 50% من المشاريع الصغيرة في السعودية ما تستمر أكثر من خمس سنوات!
هذه حقيقة صادمة تم ذكرها في تقرير البنك الدولي، واللي يوضح قد إيش التحديات كبيرة في عالم ريادة الأعمال. لكن لا تقلق، هذا ما يعني إن النجاح مستحيل، بالعكس، هذا يفتح لك المجال للتميز والابتكار في سوق مليان فرص ويحتاج إلى تخطيط دقيق، واستراتيجيات مبتكرة، واستفادة ذكية من الموارد المتاحة.
في هذا الدليل الشامل، بسهل عليك الطريق و أوضح لك أهم الخطوات اللي تحتاجها لتبدأ رحلتك في ريادة الأعمال في السعودية وتتفادى العقبات اللي تواجه رواد الأعمال الجدد. سواء عندك فكرة أو توّك تفكر تبدأ مشروعك، هنا بقدم لك مجموعة من الأدوات اللي تحتاجها للانطلاق.
ريادة الأعمال هي عملية تحويل فكرة مبتكرة لمشروع تجاري ناجح. هالعملية تشمل إنك تحدد مشكلة أو تحدي في السوق، وتطور حل مبتكر له، وبعدها تنظم الموارد اللازمة عشان تنفذ هالحل وتتحمل المخاطر اللي تجي معه. ريادة الأعمال مو بس إنك تبدأ مشروع جديد، لا، هي أسلوب حياة يتطلب منك شغف، إبداع، وقدرة على التكيف مع التحديات. من خلال ريادة الأعمال، تقدر تحول الأفكار العظيمة لمشاريع تجارية كبيرة تجيب الربح وتساهم في تحسين المجتمع.
ريادة الأعمال تلعب دور حيوي في تحفيز النمو الاقتصادي وتوفير فرص عمل جديدة في المملكة. من خلال تشجيع الابتكار وتطوير المشاريع الجديدة، تقدر ريادة الأعمال تساهم في تحسين مستوى المعيشة وتحقيق التنمية المستدامة. غير كذا، الحكومة السعودية تدعم رواد الأعمال من خلال مبادرات وبرامج تساعدهم في تسهيل بداية مشاريعهم وتوفير التمويل والدعم اللي يحتاجونه. هالشي يخلي المملكة بيئة مثالية لرواد الأعمال الطموحين اللي يبغون يحولون أفكارهم لمشاريع ناجحة.
خلنا نكون صريحين، اختيار الفكرة المناسبة يحتاج جهد أكثر من مجرد إلهام لحظي. أول خطوة هي تبدأ بنفسك كمؤسس، لأن نجاح الفكرة مو معتمد فقط على السوق، بل يعتمد بشكل كبير على مهاراتك أنت.
أولاً، لازم تعرف إيش عندك من مهارات. الخبرة والمعرفة اللي تمتلكها هي رأس المال الأول لمشروعك. مو بس تسأل نفسك "وش أبغى أقدم؟" لكن أيضًا: "وش أقدر أقدم بأفضل شكل؟" لأنك إذا بدأت بمشروع يتماشى مع مهاراتك، فرص نجاحك راح ترتفع بشكل كبير. يعني لو عندك خبرة في مجال التصميم، مشروع في مجال الموضة أو المنتجات اليدوية بيكون أقرب لك من مشروع في البرمجة، مثلاً.
مهاراتك كمؤسس هي اللي بتحدد قدرتك على التكيف مع التحديات اللي بتواجهك. في النهاية، الأفكار تتغير، السوق يتحرك، لكن قدرتك على التعامل مع التغيرات هذه هي اللي بتحدد نجاحك. ممكن تقول "طيب أنا ما عندي مهارات تقنية"، لكن هذا مو عائق. إذا عرفت نقاط ضعفك، تقدر تبني فريق قوي يغطي هالجانب.
دراسة السوق المحلي تفتح عيونك على الفجوات اللي ممكن مشروعك يسدّها. وهنا بعض الأدوات اللي تساعدك:
أداة ممتازة لمراقبة توجهات السوق. تقدر من خلالها تعرف إيش المواضيع اللي الناس مهتمة فيها، وتحدد إذا كانت فكرتك تتماشى مع هذا التوجه. مثلًا، لو كنت تفكر في إطلاق تطبيق لخدمات التوصيل، تقدر تشوف إذا التوجهات الحالية تشير إلى زيادة الطلب على هذه الخدمات.
منصة إعلانات جوجل أداة قوية تقدر من خلالها تقدير عدد الأشخاص اللي يبحثون عن خدمة أو منتج مشابه لما تفكر فيه وذلك من خلال اداة "Keywords Planner". تقدر تستخدمها لاختبار الكلمات المفتاحية اللي الناس فعلاً يستخدمونها، وهذا يعطيك فكرة عن مدى الطلب على فكرتك قبل ما تستثمر وقتك ومالك في تطوير المنتج.
استخدام الاستبيانات أو إجراء مقابلات مع جمهورك المستهدف يفتح لك فهم أعمق لاحتياجاتهم. جرب تسأل الناس اللي بيستخدمون منتجك، إيش التحديات اللي تواجههم؟ وإيش الحلول اللي يتمنون تكون متاحة؟ هذه الطريقة تعطيك معلومات واقعية من السوق مباشرة وتساعدك في تعديل فكرتك لتناسب الاحتياجات الفعلية. من الأدوات التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في عمل المقابلات والاستبيانات هي:
رابط Google Forms: https://forms.google.com
رابط Typeform: https://www.typeform.com
رابط SurveyMonkey: https://www.surveymonkey.com
رابط Zoho Survey: https://www.zoho.com/survey
رابط استبيان: https://www.estebyans.com
راقب المنافسين المحتملين في السوق. شوف كيف بيقدمون منتجاتهم، وإيش نقاط قوتهم وضعفهم. إذا قدرت تلاحظ شيء هم مقصرين فيه، هذا ممكن يكون فرصتك الذهبية. يمكن تكون فكرتك تقدم حلاً لمشكلة هم ما التفتوا لها، أو يكون بإمكانك تحسين تجربة العملاء بشكل يميزك عنهم.
من الادوات التي أنصحك باستخدامها مايلي:
SimilarWeb
أداة قوية لتحليل المنافسين عبر الإنترنت. تتيح لك معرفة مصادر الزيارات لأي موقع منافس، وكيف يتفاعل العملاء معهم، بالإضافة إلى تحليل استراتيجياتهم التسويقية.
رابط SimilarWeb: https://www.similarweb.com
SEMrush
من أشهر الأدوات لتحليل المنافسين وتحسين الأداء على محركات البحث. تقدم لك معلومات عن الكلمات المفتاحية التي يستهدفها المنافسون، واستراتيجياتهم في التسويق الرقمي، وتحليل حملاتهم الإعلانية.
رابط SEMrush: https://www.semrush.com
Ahrefs
أداة تحليل SEO ممتازة تساعدك على مراقبة أداء المنافسين وتحليل الروابط الخلفية (backlinks) والكلمات المفتاحية. مفيدة جداً إذا كنت تركز على تحسين محركات البحث لمشروعك.
رابط Ahrefs: https://www.ahrefs.com
Mention
تساعدك هذه الأداة في مراقبة ما يُقال عن المنافسين على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. تستطيع من خلالها مراقبة العلامات التجارية المنافسة وردود الأفعال على منتجاتهم.
رابط Mention: https://mention.com
App Annie
إذا كان مشروعك يعتمد على تطبيقات الهاتف، فـ App Annie تساعدك على مراقبة أداء التطبيقات المنافسة من حيث عدد التنزيلات والتقييمات واستخدام التطبيق.
رابط App Annie: https://www.appannie.com
خلنا نقول إنك تبغى تفتح مقهى، لكن ما عندك خبرة في تحضير القهوة. بدل ما تفتح مقهى عادي، ليش ما تستغل مهاراتك في التسويق وتصنع علامة تجارية مختلفة؟ تقدر تركز على تجربة العملاء أو التسويق الرقمي كميزة تنافسية بدل الاعتماد على جودة القهوة فقط "لا يعني انه لا تهتم بجودة القهوة دائما هناك حد معين لا يمكن التنازل عنه".
قبل ما تختار فكرتك، أقعد مع نفسك وحدد نقاط قوتك وضعفك باستخدام الأدوات اللي ذكرناها. بعدها شوف كيف تقدر تستغلها لصالح مشروعك، واختار فكرة تناسب مهاراتك وتجاوب على احتياجات السوق.
كيف تسوي خطة عمل مشروع ناجح؟ عشان تضمن إنك تمشي على الطريق الصح، لازم تتبع هالخطوات:
تحديد الفكرة: ابدأ بتحديد فكرة مشروعك بشكل واضح. اسأل نفسك: وش المشكلة اللي يحلها مشروعك؟ ووش القيمة اللي بيوفرها للعملاء؟
تحليل السوق: حلل السوق المستهدف والمنافسة عشان تعرف الفرص والتحديات. استخدم أدوات مثل Google Trends وGoogle Adsعشان تفهم توجهات السوق واحتياجات العملاء.
تحديد الهدف: حدد الهدف النهائي لمشروعك بشكل واضح. هل تبغى تحقق أرباح معينة؟ أو تبغى توسع نطاق عملك؟
تحديد الميزانية: حدد الميزانية المتاحة لمشروعك. احسب التكاليف المتوقعة للإنتاج، التسويق، والتشغيل.
اختيار المنصة: قرر وين بتبيع منتجاتك. هل بتبيعها أونلاين؟ أو بتفتح متجر فعلي؟
تصميم الموقع: إذا كنت ناوي تبيع أونلاين، صمم موقع جذاب وسهل الاستخدام. الهدف إنك تجذب الزوار وتحولهم لعملاء.
إطلاق الموقع: لما تطلق موقعك، تأكد إنه يتوافق مع احتياجات عملائك. لازم الموقع يكون سلس ويوفر تجربة ممتازة للمستخدم.
التسويق: استخدم استراتيجيات التسويق المدفوعة والمجانية عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي عشان تعزز مشروعك وتزيد الوعي بعلامتك التجارية.
توفير خدمة الشحن والتوصيل: إذا بتبيع منتجات فعلية، لازم توفر خدمة شحن وتوصيل فعالة عشان تزيد المبيعات وتحسن تجربة العملاء.
تمام، وصلت لمرحلة عندك فكرة ومهارات واضحة، لكن قبل ما تبدأ تشيل هم تصميم الشعارات وإعداد الحسابات البنكية، لازم توقف شوي وتسأل نفسك: هل فعلاً فكرتك قابلة للتنفيذ؟ وهل في أحد مستعد يدفع عليها؟ هنا يجي دور دراسة الجدوى.
دراسة الجدوى هي زي البوصلة، بتوجهك عشان تعرف إذا فكرتك راح تمشي أو لا. من غيرها، تكون كأنك داخل معركة بدون خطة. حتى لو الفكرة "مجنونة" وتبدو ممتازة، دراسة الجدوى هي اللي تعطيك الصورة الواقعية عن هل ممكن تنجح هالفكرة أو لا؟
هل السوق مستعد لاستقبال فكرتك؟ وهل فيه طلب عليها؟ هذي النقطة تقدر تختبرها باستخدام أداة مثل Google Forms أو Typeform لإعداد استبيانات، أو حتى أدوات مثل SurveyMonkey لجمع ردود الأفعال من جمهورك المستهدف.
الجدوى المالية هي حجر الأساس. لأنك مهما كنت متحمس، في النهاية مشروعك لازم يحقق عوائد عشان يستمر. خلنا نقول مثلاً إنك تفكر تفتح مطعم للبرجر النباتي في مدينة صغيرة. لازم تحسب تكلفة الإيجار، الرواتب، المكونات، الديكور، والإعلانات. بعدها، تسأل: "هل الناس هنا مستعدين يدفعون سعر أعلى على البرجر النباتي؟"
لكن ما تكفي الجدوى المالية لوحدها، لازم تنظر من زاوية فنية. لو البرجر يتطلب مكونات نادرة وصعب توفرها، وش الفائدة؟ أو يمكن تحتاج معدات متخصصة تكلفك مبالغ ضخمة. هنا الجدوى الفنية تساعدك على فهم هل مشروعك واقعي من الناحية التقنية.
وأخيراً، الجدوى التسويقية. أهم سؤال هنا هو: "هل في طلب على المنتج؟" وهنا يجي مفهوم Proof of Concept (PoC) – ببساطة، هذا عبارة عن نموذج أولي مصغر يركز على خدمة أو خاصية واحدة أو اثنتين رئيسيتين. هدفه أنك تختبر هل المنتج قابل للتنفيذ وهل في طلب فعلي عليه. مثلًا، لو تفكر في تطبيق جديد، بدال ما تبني التطبيق بالكامل، جرب تطور بس خاصية أو اثنتين وجربها مع جمهور صغير.
لو كنت تخطط لبيع منتج حقيقي (غير رقمي) خصوصاً عبر المنصات مثل Amazon، فإن Jungle Scout من أفضل الأدوات اللي ممكن تساعدك في دراسة السوق وتحديد الطلب على المنتجات. هذي الأداة توفر لك مجموعة من التحليلات المهمة، زي:
Jungle Scout يساعدك في اتخاذ قرارات مستنيرة عن المنتج اللي تبيعه، وتجنبك الاستثمار في منتج بدون طلب كافي.
خلنا نأخذ قصة Airbnb كمثال. لما بدؤوا، ما انطلقوا بفندق أو شقق فاخرة من البداية. لا، هم بدؤوا بموقع بسيط يعرض غرف في منازل الناس للإيجار أثناء المؤتمرات الكبيرة. كانوا يبغون يشوفون هل فيه طلب أصلاً. والنتيجة؟ المشروع لاقى نجاح مبدئي، وهذا اللي خلاهم يوسعون الخدمة.
وأخيرا! لا تستعجل وتدخل بكل قوتك قبل ما تتأكد إن كل شيء مضبوط. جرب تسوي Proof of Concept (PoC) بسيط يركز على خاصية أو اثنتين، واختبر ردة فعل السوق. استخدم أدوات مثل Jungle Scout لتحديد الطلب على منتجاتك الحقيقية. وتذكر: لو ما لقيت طلب، ما يعني إن فكرتك سيئة، لكن ممكن تحتاج تعدلها أو تعيد النظر في الفئة المستهدفة.
خلنا نتكلم شوي عن الجانب اللي ممكن يكون ممل للبعض، لكنه ضروري جدًا: التراخيص واللوائح القانونية. كثير من رواد الأعمال يتجاهلون هالجانب أو يشوفونه معقد، لكن الحقيقة إنه إذا كان مشروعك غير قانوني أو مو مسجل، فأنت تعرض نفسك لمشاكل كبيرة. عشان كذا، خلنا نوضح لك كيف تبدأ العمل في السعودية بشكل رسمي ومضمون، بما في ذلك الحصول على التراخيص اللازمة والالتزام باللوائح القانونية.
أول خطوة لتسجيل مشروعك هي تحديد نوع الكيان القانوني اللي يناسب نشاطك. الخيارات المتاحة تشمل:
إذا قررت على نوع الكيان، تقدر تبدأ بتسجيل مشروعك من خلال منصة مراس، وهي منصة حكومية تسهل عملية التسجيل بكل وضوح. تقدر تدخل وتسوي الإجراءات بكل سهولة، من إصدار السجل التجاري إلى الحصول على الرخص المطلوبة.
رابط التسجيل في منصة مراس: https://meras.gov.sa/
المتطلبات القانونية والضرائب المتعلقة بريادة الأعمال
فيه بعض الأمور القانونية اللي لازم تكون على دراية فيها قبل ما تبدأ مشروعك:
أدوات ونصائح قانونية لتسهيل العملية
لازم ما تستسهل الأمور القانونية. استثمر وقتك في التسجيل بشكل صحيح عشان تضمن إن مشروعك ما يواجه مشاكل قانونية لاحقًا. استخدم مراس للتسجيل، وراجع متطلبات الرخص البلدية عبر موقع بلدي (https://balady.gov.sa)، وتأكد من تسجيل مشروعك في الضرائب والتأمينات.
أول سؤال يطرحه أي رائد أعمال بعد ما يحدد فكرة مشروعه هو: "كيف أمول مشروعي؟". التمويل يعتبر من أكبر التحديات، لكنه في نفس الوقت أحد أهم عوامل نجاح أو فشل المشروع. في السعودية، عندك عدة خيارات تبدأ منها، وكل واحد له مميزاته وتحدياته.
إذا كنت في بداية رحلتك كرائد أعمال، قد تبدأ ببساطة من مدخراتك الشخصية، وهي طريقة مباشرة تمنحك استقلالية كاملة. وإذا كنت تحتاج دعم إضافي، بإمكانك اللجوء إلى الأهل والأصدقاء، لأنهم غالبًا ما يؤمنون بك كشخص قبل فكرتك. وإذا كنت تبحث عن تمويل أكبر، بإمكانك التوجه نحو المستثمرين الملائكيين، اللي يوفرون تمويل مبكر مقابل حصة صغيرة من مشروعك بدون التدخل الكبير اللي تجده في استثمارات رأس المال الجريء.
تمويل المشروع من مدخراتك الشخصية قد يكون أحد أكثر الخيارات اللي تمنحك استقلالية كاملة. بدون قروض أو تدخل مستثمرين، تقدر تتحكم بشكل كامل في القرارات وبدون ضغوط خارجية. لكن طبعاً، هذي الخطوة تجي معها مخاطرة، لأنك بتستخدم فلوسك الخاصة، وما تقدر تستعيدها بسهولة لو المشروع فشل.
أشياء يجب تأخذها في الاعتبار:
لما تبدأ مشروعك، غالباً بتواجه صعوبة في الحصول على تمويل من بنوك أو مستثمرين رسميين. لذلك، أول مصدر طبيعي هو الأهل والأصدقاء. صحيح، ممكن يكون الموضوع حساس لأنك تاخذ فلوس من ناس قريبين منك، لكن لو تعاملت مع الأمر بشكل احترافي، ممكن يكون مصدر دعم قوي:
إذا كنت تبي تدخل عالم الاستثمار بشكل أكبر، المستثمرين الملائكيين (Angel Investors) يعتبرون خطوة ممتازة للتمويل المبكر. هذول المستثمرين غالبًا يكونون أفراد عندهم خبرة أو رأس مال زايد ويبحثون عن مشاريع مبتكرة يدعمونها.
المستثمر الملائكي غالبًا ما يقدم تمويل مقابل حصة في شركتك، لكن بدون التدخل الكبير اللي تجده في مراحل رأس المال الجريء. يعني، بيعطيك تمويل ويبغى يشوفك تنجح، لكن في نفس الوقت، ما يضغط عليك بمطالب مثل صناديق الاستثمار الكبيرة.
أين تجد المستثمرين الملائكيين في السعودية؟ في السعودية، عندك عدد من الشبكات اللي تجمع المستثمرين الملائكيين مع رواد الأعمال مثل:
سواء كنت بتمول مشروعك من مدخراتك أو من الأهل والأصدقاء، لازم دايمًا تكون واعي بالمخاطر. ابدأ صغير بتمويل محدود وركز على PoC لاختبار فكرتك. بعد كذا، إذا أثبتت نجاحها، تقدر تتوسع وتبحث عن مستثمرين ملائكيين لدعم النمو.
التمويل هو أحد أكبر التحديات وأهم القرارات التي ستواجهها كرائد أعمال. من البداية مع اختيار الفكرة المناسبة إلى دراسة الجدوى والتسجيل القانوني، كل خطوة تأخذك نحو تحويل حلمك إلى حقيقة. ولكن، بعد كل هذا التخطيط، يبقى التمويل هو الوقود الذي سيساعدك على الانطلاق فعلياً.
سواء اخترت تمويل مشروعك من مدخراتك الشخصية، أو لجأت إلى دعم الأهل والأصدقاء، أو حتى استقطبت المستثمرين الملائكيين، لكل خيار وقته المناسب ومميزاته وتحدياته. المفتاح هنا هو أن تختار بحكمة وتخطط بشكل مدروس، مع التأكد من أنك تبدأ صغيراً باختبار فكرتك عبر Proof of Concept (PoC)، حتى تعرف إن كانت الفكرة فعلاً قابلة للتنفيذ والنجاح في السوق.
كل قرار مالي تتخذه يجب أن يكون مدعومًا ببحث دقيق وفهم جيد للسوق والاحتياجات. من القروض والمستثمرين إلى الدعم الحكومي، المملكة توفر العديد من الموارد لرواد الأعمال، ولكن عليك أن تختار الأنسب بناءً على طبيعة مشروعك والمرحلة التي يمر بها.
في نهاية المطاف، تذكر أن الرحلة في عالم ريادة الأعمال مليئة بالتحديات، ولكنها مليئة أيضاً بالفرص. باستخدام الأدوات الصحيحة، واختيار التمويل المناسب، وبناء الأساس القانوني والمالي الصحيح، ستكون على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح والنمو المستدام. الرحلة قد تكون طويلة، لكن مع التخطيط الذكي والتمويل المناسب، كل خطوة تقربك من تحقيق أهدافك.
أحمد صباح: 14/10/24 10:26 ص
تخيل إن 50% من المشاريع الصغيرة في السعودية ما تستمر أكثر من خمس سنوات!هذه حقيقة صادمة تم ذكرها في تقرير البنك الدولي، واللي يوضح قد إيش التحديات...
كلنا سمعنا عن رؤية المملكة 2030 وشهدنا التطورات الهائلة التي حدثت منذ انطلاق هذه الخطة. من بين المجالات التي شهدت نموًا ملحوظًا هو قطاع التقنية...
أحمد صباح: 01/10/24 06:31 م
من قال إن النساء ما يقدرون يدخلون عالم ريادة الأعمال؟ ترى هالكلام صار من زمان! الحين بالسعودية، البنات ما عادوا ينتظرون الفرص، صاروا هم اللي يصنعونها...
