يا ترى كم واحد من اللي شافوا إعلانك كانوا طالعين من الحمام؟ أثر الإعلان التقليدي على الشركات الناشئة

في عالم الشركات الناشئة، يكون كل ريال مهمًا ويجب أن ينفق بحكمة. لكن، هل فكرت يومًا كم من الناس الذين شاهدوا إعلانك التلفزيوني كانوا بالفعل طالعين من الحمام؟ نعم، قد تبدو الفكرة ساخرة، لكنها حقيقة مؤلمة في التسويق التقليدي. تشير الدراسات إلى أن 80% من المشاهدين يتجاهلون الإعلانات التلفزيونية، بينما يبتعد 60% عن الشاشة تمامًا أثناء فترة الإعلانات. إذن، هل تستحق هذه الإعلانات التكلفة الباهظة؟

من هنا، يظهر لنا أن استراتيجيات التسويق التقليدية قد لا تكون الخيار الأمثل للشركات الناشئة. في هذا المقال، سنستعرض سبب ذلك ونقترح استراتيجيات تسويق حديثة ومبتكرة تتناسب مع ديناميكية وميزانية الشركات الناشئة. سنشارك أيضًا بعض الأمثلة على حملات تسويقية ناجحة للشركات الناشئة لتكون مصدر إلهام لك في رحلتك.

لماذا تفشل استراتيجيات التسويق التقليدية في دعم نمو الشركات الناشئة؟

هل تساءلت يومًا لماذا تفشل شركتك الناشئة في جذب الانتباه رغم أنك تنفق آلاف الريالات على إعلانات التلفزيون والراديو؟ في هذا القسم، سنكشف الأسباب وراء عدم فعالية استراتيجيات التسويق التقليدية للشركات الناشئة.

1. التكلفة العالية

هل تعلم أن إعلانًا تلفزيونيًا لمدة 30 ثانية يمكن أن يكلف ملايين الريالات؟ بالنسبة للشركات الناشئة التي تعيش على التمويل الأولي، هذه تكلفة باهظة وغير معقولة. على سبيل المثال، شركة Pets.com أنفقت حوالي 1.2 مليون دولار على إعلان خلال سوبر بول عام 2000، ورغم ذلك فشلت في تحقيق النجاح المطلوب واضطرت لإغلاق أبوابها بعد فترة وجيزة . الإعلانات التقليدية تأخذ جزءًا كبيرًا من الميزانية دون ضمان عائد استثماري فعلي.

2. القياس الصعب

كيف يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك على الراديو وتأثروا به؟ القياس في التسويق التقليدي يعتبر كابوسًا. الشركات الناشئة تحتاج إلى بيانات دقيقة لاتخاذ قرارات سريعة، وهذا ما لا تقدمه الاستراتيجيات التقليدية. بحسب دراسة حديثة من Nielsen، فإن 65% من المسوقين يجدون صعوبة في قياس فعالية الإعلانات التقليدية مقارنة بالإعلانات الرقمية التي توفر تحليلات تفصيلية .

3. الجمهور المحدود

الإعلانات التقليدية قد تصل إلى جمهور كبير، لكن هل هو الجمهور المستهدف؟ الشركات الناشئة بحاجة إلى استهداف دقيق وفعال، وهو ما لا يمكن تحقيقه بسهولة من خلال التسويق التقليدي. على سبيل المثال، إعلان في جريدة محلية قد يصل إلى آلاف القراء، لكن كم منهم فعلاً يهتم بمنتجك أو خدمتك؟ الإحصائيات تشير إلى أن 70% من الإنفاق على الإعلانات التقليدية قد يكون غير فعال بسبب عدم الوصول للجمهور الصحيح .

4. ضعف التفاعل

في العصر الرقمي، يفضل المستهلكون التفاعل مع العلامات التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والتطبيقات. التسويق التقليدي لا يوفر هذا التفاعل. الدراسات تظهر أن 80% من العملاء يفضلون التفاعل مع العلامات التجارية عبر الإنترنت حيث يمكنهم الحصول على ردود سريعة على استفساراتهم .

5. التأثير الزمني

الإعلانات التقليدية تعتمد على وقت بث محدد، فإذا فاتك الإعلان، فقد فاتتك الفرصة. بينما في التسويق الرقمي، يمكن أن يكون الإعلان متاحًا للجمهور على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع. الشركات الناشئة تحتاج إلى استراتيجيات مرنة تستطيع من خلالها التواجد الدائم أمام جمهورها المستهدف.

كيف تصل إلى جمهورك بفعالية؟

هل تساءلت كيف تجد الشركات الناشئة الناجحة طرقًا جديدة للوصول إلى جمهورها؟ في هذا القسم، سنتناول استراتيجيات التسويق الحديثة التي أثبتت فعاليتها في جذب الانتباه وزيادة النمو بطرق مبتكرة وغير تقليدية.

1. التسويق عبر المحتوى

المحتوى هو الملك. من خلال إنشاء محتوى ذي قيمة وجذاب، يمكنك جذب العملاء المست اق. تشير الدراسات إلى أن الشركات التي تستخدم التسويق عبر المحتوى تحقق نموًا بنسبة 30% أكثر من تلك التي لا تستخدمه.

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بكل بساطة، العالم يعيش على السوشيال ميديا. الإعلانات المدفوعة على فيسبوك، إنستجرام، وتويتر تمكنك من استهداف جمهورك بدقة عالية. وفقًا لتقرير من Hootsuite، فإن 54% من المستخدمين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات والخدمات. هذا يعني أن وجود استراتيجية قوية على هذه المنصات يمكن أن يزيد من وضوح علامتك التجارية وتفاعل الجمهور معها.

3. التسويق بالمؤثرين

استراتيجية فعالة جداً للشركات الناشئة هي العمل مع المؤثرين الذين يمتلكون قاعدة جماهيرية واسعة. لكن هنا يكمن التحدي: اختيار المؤثر الصحيح. تشير إحصائية من Influencer Marketing Hub إلى أن 39% من المسوقين يجدون صعوبة في تحديد المؤثر المناسب لعلامتهم التجارية. وعندما يتم اختيار المؤثر المناسب، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة بنسبة 11% في العائد على الاستثمار (ROI).

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد يبدو البريد الإلكتروني قديمًا، لكنه يظل أحد أكثر القنوات فعالية في التسويق. بإمكانك تخصيص الرسائل وإرسال عروض خاصة ومتابعة العملاء بشكل دوري. تشير الإحصائيات إلى أن كل ريال يُنفق على التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يحقق عائد استثماري يصل إلى 38 ريال.

5. التسويق عبر الشراكات والتحالفات

التعاون مع شركات أخرى يمكن أن يفتح لك أبوابًا جديدة. يمكنك الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة من خلال الشراكات التي تعزز من قيمتك وتوسع من نطاق تأثيرك. على سبيل المثال، شركة Airbnb بدأت شراكة مع Tesla لتوفير محطات شحن سيارات في مواقع الإقامة، مما عزز من تجربة العملاء وزاد من رضاهم.

وفي النهاية يا جماعة، إذا كنتم تفكرون تسوقون لشركتكم الناشئة بنفس الطريقة اللي يسوقون فيها للشركات العملاقة، تراكوا قاعدين تضيعون وقتكم وفلوسكم. شركاتنا الناشئة تحتاج شي يلمس الجمهور مباشرة، يخليهم يقولون "واو"، ويخلينا نقدر نقيس النتائج بسرعة وفعالية. خلك مبتكر، وخل عنك الطرق التقليدية المكلفة واللي ما تجيب نتيجة.

هل سبق لك أن فكرت في الطرق الجديدة للتسويق؟ شاركنا بتجاربك وخبراتك!